市场的分析

开放最早、市场化程度最高的产业之一，水家电业已经发展成为名副其实的国家支柱产业，中国水家电正在日益成熟，特别是RO机与净水设备，必将在未来成为新为新的水行业支柱与生活必须品，进入中国消费者家庭与生活。

从宏观经济发展情况看，随着我国市场经济体制的逐步完善和全面建设小康社会目标的确立，流通业在引导生产、促进消费、扩大内需、增加就业等方面的作用日趋显著，已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业，作为水家电流通业，其市场容量、市场规模也将会有进一步的增长和提升。

从微观市场情况看，中国作为全球最大的水家电市场，内销市场拥有巨大的潜力。现在中国，拥有RO机的家庭不到3%，市场份额增长空间巨大。

从消费需求情况看，中国的水家电业的社会环境总体上具有四大特点：一是城市居民水家电消费处于升级换代阶段；二是居民消费呈现典型的城乡“二元”结构。与城市居民相比，农村居民消费水平和结构尚处于较低水平，随着农民收入及农村基本设施状况的持续提升和改善，为水家电产品在农村市场的普及与发展提供了利好基础。三是二次污染严重，环境恶化给水源造成了污染，中国解决水污染已迫在眉睫，四是人们对健康的追求已经有了新的概念，我国目前24%的人口饮用水质不良的水。约有70%的人在饮用受到二次污染的水。7亿人在饮用大肠杆菌严重超标的水。约1.7亿人饮用被各种有害化学物质严重污染的水。

3500万人在饮用硝酸盐严重超标的水。这进一步说明，人类的健康饮水已经不容轻视。

市场潜力

※ 有利的宏观经济环境

目前，中国经济步入稳步发展阶段，国内生产总值逐年攀升，社会商品零售市场维持持续高速发展，消费品市场销售逐年增长。中国已经成为世界零售消费业最具增长潜力的国家。

※ 有利的政策环境

国家确定了有重点地选择和支持水家电的发展，各地政府把改善水质作为头等大事。深圳市安吉尔实业有限公司成立十多年来，一直把“改善水质、造福人类”作为企业的宗旨，引进优良技术，招揽贤才，不断提高产品的品质与服务。成为水行业的一面旗帜。

※ 有利的市场环境

从上游来看，目前，中国已经成为世界上最大的水家产品制造基地，水家电产品品类极大的丰富，产品质量不断提高。另外，水家电上游生产企业间的竞争的不断加剧，使生产企业对迅速崛起的商业资本高度重视和倚重。这都为水家电零售的发展提供了良机；从下游来看，随着改革开放的深入，我国的人均收入水平空前提高，形成了以富裕型、小康型为中坚的消费群体。人均收入的增长和对生活水平的不断追求，使消费者对水家电的需求日趋旺盛，也为水家电流通企业的壮大发展提供了巨大的空间。

※ 有利的市场前景

目前在欧美、日韩等发达国家，水市场布局是三个三分之一，大瓶水占三分之一（主要集中在公司用户）、超市供水（主要指自动售水机）占三分之一、家用RO机占三分之一，眼下我国的饮用水市场（主要指城市）大瓶水占五分之四，其它（包括家用RO机）占五分之一，根据我国现阶段GDP的发展水平及我国水质状况，随着中国人民消费观念的转移，5年后我国大多数城市在饮用水方面将达到和超过发达国家的水平，也就是说5年内将有3亿人选用家用RO机制水，一个超过3000亿元的市场需求正在形成。这样的商机，能让它错过吗？

一、  结构 

   以地级城市为中心，所辖县、区为网点，社区终端为窗口，形成扁平化的网状结构。

    二、  盈利模式

1、服务营销：倡导始终坚持售前、售后、售中服务，给客户以超预期体验，让客户在享受超值服务的同时，不仅成为我们的忠诚终身客户，并且还能成为“安之星”品牌的义务宣传员，进而成为产品的转介绍者，最终实现将顾客资源转化为顾客资本。

2、行业内多元化：净水产品与人们的身体健康息息相关，且产业巨大，但由于受人们传统生活习惯的影响，拉长了市场导入期，主要表现在有太多的专营店经营时间过短，甚至今开明关，太多的先行者成为先烈。那么怎样才能既不错失商机，又能穿过黎明前的黑暗迎来曙光呢？这是一直困扰整个行业的难题。“安之星”的办法是在水行业进行多元化经营，即在以RO机为主业的前提下，大力开展水处理的相关性业务，整合行业资源增加经济增长点。如：大瓶水厂的设备维护及耗材的更换；中、小型水处理工程的承接等。“安之星”拥有这方面的技术和相关设备的生产工厂，为经销商学习相关技术、实践学习成果提供了独有的平台，从而在水行业实现多元化经营，达到持续、稳定发展的目的。

三、盈利模式的实现——建立一个学习型的组织

       针对大多数合作伙伴对水家电行业了解甚少或水家电知识了解不多，甚至全然不知，公司对签约的合作伙伴除派专职培训师到营销中心进行实地培训外，还在总部所在地常年举办专职维修员、专职营销员、专职工程技术人员的培训，最大限度地使我们的合作伙伴在维修安装服务上、营销技巧上、掌握水处理核心技术上，走在行业的前列，并在高水平的层面上运用自如，从而在当地、在行业、在消费者的心目中形成品牌。

加盟招商政策

※ 特许经营权 

享有“安之星”的商标、“深圳市安吉尔实业有限公司”商号、产品、专利及专有技术、经营模式等经营、管理资源在授权区域、授权范围、授权时间内的特许使用权；

※ 形象使用权

  免费使用“安之星”店面形象设计和CIS系统的权利。

  ※ 区域保护权

  总部对区域内的加盟商进行严格控制，保障加盟商的加盟利益；并具有所经营区域的独立经营权。

  ※ 政策优惠权

加盟商可享受公司各类政策的返利与优惠条件

  ※ 优先续约权

     协议期满，加盟店经过审核，可享受优先续约权；

合作加盟条件

  1、受许方及其主要经营负责人具备丰富的从业经验以及良好的文化素质、经营管理意识，了解当地市场，有明确发展规划，同时能够充分认可总部、严格遵守总部的相关规定；

  2、受许方是依法注册的、独立的企业或经济组织，具有完善的工商、税务登记注册手续，守法经营，无不良纪录；

3、无法律及产权纠纷。

4、受许方须具备至少10万元的资金实力

5、受许方需认本同公司的经营理念，并接受本公司的经营指导。

6、受许方需有积极、勇于开拓的阳光心态。

7、受许方首批提货不得低于30000元人民币，直辖市不得低于80000元。（直辖市所可分区招商，区级首批提货不得低于20000元人民币）

8、受许方要建立安之星专营店。

9、受许方全面负责“安之星”产品在当地的售后支持与服务

10、受许方年任务量：直辖市90万元、省会城市在40万元、地级市30万元。直辖市所在的单个区年任务为30万元。

加盟政策支持：

一、安之星金牌专营中心：

   1、供全套VI电子板供代理商装修店铺使用；

   2、根据中心的地理环境提供产品组合和装修设计方案；

   3、提供销售培训和故障检测、维修、安装手册。

4、授予授权书与授权牌。并可以复制公司相应的资质证明。

5、不收取任何加盟费与保证金。

6、对独家经营我司产品的店面，完成任务的合作伙伴合作一年后给予2000元的店铺补助。超过45平方米并按公司VI设计要求装修的店铺并完成任务给予补助3000元。从签订合同日起计一年后给予返还补助。公司认定的金牌专卖店给予补助4000至5000元。根据店铺规模确认，并由公司给予授牌奖励。金牌店的标准（一）：店铺面积大于45平方米以上，按公司VI设计标准设计店面，有前台、接待处，店员不低于2人，年销量在30万以上。补助4000元，金牌店的标准（二）：店铺面积大于50平方米以上，按公司VI设计标准设计店面，有前台、接待处，店员不低于3人，年销量在40万以上。补助5000元。

7、公司不定期的给予委派人员下市场指导与协助代理商做好销售工作。

8、公司给予免费代理商来厂学习。

二、培训：

内容包括：行业知识、产品结构知识、产品营销知识、产品安装知识、售后服务技巧等。并免费给予提供在工厂的食宿，并由专业的工程人员与营销中心人员跟踪培训。对于代理商员工来我司培训，我司给予考核合格后颁发结业证书。

      三、    制作精美的广宣品来满足宣传需求：

1、宣传画册、单张彩页、三折彩页、六折彩页。POP、吊旗、X展架等

   2、 产品宣讲DVD光碟，培训安装光碟。

3、 促销用品，如帐篷：价值350元； X展架：价值80元；TDS测试笔：价值110元；PH值测试笔：价值150元；饮水机臭氧消毒机：价值580元；（饮水机除垢清洗机：价值800元。洗膜机，价值：880元，此二款产品二选一）以上赠品在第一次进货中给予全部赠送。彩页公司给予合理配制。

   4、 各种广告图片供代理商选取做图案选用。

   5、公司保证所受产品符合国家生产准许，并不断完备各类有利品牌发展的资质证明。

   6、公司的产品以通过永安保险公司承保。

      三、技术支持：

我们不仅对您在经营过程中遇到的任何技术问题给予及时的指导，而且将不定期地举办业务延伸所必须掌握的知识和技能培训。如：大中型纯水处理、污水处理和中水回用技术及相关设备技术等知识的培训。

五、网络营销支持：

公司不间断的24小时在知名网站上发布信息，来提高品牌知名度、如百度、谷歌、阿里巴巴、慧聪等知名网站都是VIP客户。并在各地方权威网络可搜索到公司产品。